行萬里路...向前邁進

因申請需要填寫Blog,重新回到這封塵許久的園地,進來掃掃地.

回看創業失敗心得那篇,在2011~2013我36歲第三次創業失敗寫下的心得，那次失敗信心深受打擊，還好那時年紀還能重回職場，匍匐前進，趴著做人過了好幾年才慢慢恢復。現在43歲回顧以前經驗，再次創業需更深思熟慮,紮實的踏出每一步。 

創業讓我從員工轉換為經營者，心態上有很大的轉換，也學到非常寶貴的創業經驗。創業失敗不是人生的失敗，只是讓身上留下幾道疤痕，提醒自己今後在做人處事上有更多要注意的地方。以下記錄我在創業過程中失敗的體驗，有的自己的心得，有的是創業前輩的忠告，在這做重點節錄，借鏡為今後修正方向的指標。(有新的再陸續新增)

一.策略,決策面
二.產-產品,產業
三.銷-銷售,行銷
四.人-人員,團隊
五.發-研發,發展
六.財-財務,資源
七.法-法律,規定
八.資-資訊,科技
九.找資源-募資
十.策略合作
十一.營運要點
十二.創業失敗的原因
十三.創業失敗的後果
十四.成功要素與特質

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創業前的檢視
1.為什麼要創業?必須要有鼓舞人心,堅強柔軔的信念,打死不退的精神
2.要走自己有興趣的專業,另換跑道重新開始要下十年的功夫
3.創業最需要的資源,團隊,策略,你準備好了沒有


一.策略,決策面
1.先要能獲利-產生商業價值,才來談商業模式 (參考本文)
2.未想買之前,先想賣.花90%的時間想失敗 (李嘉誠)
2.先發子彈,再發炮彈,儘快找到MVP (Minimum Viable Product,參考本文)
3.經營者一天到晚在想出路,想發展,經營的方向,如何開拓市場
4.經營者要思考公司(企業經營策略Business Model,戰略),(行銷策略 Business Model Canvas,戰術),(執行計劃ToDO Plan)
5.在決策前要先考慮這項決策所造成的正,負面影響(得與失),若能承受的起負面後果,才能下這個決定


二.產-產品,產業
1.消費者買的是Why-你的產品或服務滿足他的需求, 服務有意義,為他帶來價值
2.消費者買的不是What- 你做的是什麼
3.要挑一個有前景的產業,避免過多競爭者的紅海市場
4.想挖掘藍海市場需要足夠資源做長時間的投入,先思考自己有沒有足夠的銀彈與機會
5.太早切入藍海市場,在資源不足的情況下也只是大公司的墊腳石
6.創業的類型

• a.技術型-要有很強的技術團隊
• b.服務型-要打長久的資源戰,很強的Sales,Market
• c.產品型-要做好產品,做好行銷

三.銷-銷售,行銷
1.一開始就要確定獲利模式,怎麼賺錢? 跟誰收錢? 收多少錢?
2.做產品誰都會做,但真正的問題在怎麼樣才賣的出去
3.第一次誰會跟你買? 為什麼要跟你買第二次?
4.能賣的出去,打開行銷通路才是成功關鍵
5.創辦人一定要會銷售,行銷,否則坐困愁城
6.花不了錢做行銷包裝就只能小打小鬧,唯有捨得下的了資源包裝好門面才能打開行銷通路
7.建立商業合作第一是要有實力,二要有人脈



四.人-人員,團隊
1.員工都是為生計而工作,需要合乎待遇的薪水,低薪找不到好員工
2.遇到缺德的員工會給公司帶來非常大的傷害
3.公司這條船是老闆的,當船快沈沒時員工跑的最快,不是沒有忠誠度,而是員工有家庭要養,而老闆身家性命都在這間公司跑不掉
4.來挖資源,騙錢的人多,真正能做事的沒幾個
5.優秀的員工難找,平常就要留心招募.
6.召募員工不能小氣,帶氣進公司怎麼樣心理也不會平衡,不如一開始就讓他開心加入
7.願意留下一起打拼的夥伴萬分難得,要感激感激再感激
8.合作夥伴選擇不當造成內訌反會嚴重拖垮團隊與進度
9.資訊創業,團隊要有(技術,美工,行銷)三種人,管理與後勤是待營運模式形成後才需要
10.讓員工"薪"甘情願容易, "心"甘情願難; 領導等於做人,帶人要帶心; 得人心者得天下

五.發-研發,發展
1.做網路資訊創業一定要有自我(技術能力,美工能力)
2.要知道未來的趨勢,掌握趨勢的轉變(如Web->app)


六.財-財務,資源
1.三軍發未,糧草先行
2.企業生存最重要的是有充足的資金,良好的現金流
3.一開始就亂花錢,如同拿錢打水瓢,投入無底洞
4.一株一毫都要仔細拿捏掌握
5.一塊錢要創造一百倍,一千倍的效益
6.想要獲得成效就要投資源, 免錢的最貴


七.法-法律,規定
1.相關法律事先一定要瞭解,避免觸法.
2.企業必須要有一定的制度規矩,大家才能依循
3.沒有制度,沒有規矩,最後就會放鬆墮落(例如上下班時間)
4.員工出包可以辭職不幹,公司出包老闆要負所有責任


八.資-資訊,科技
1.要當握時代趨勢,善用資源建置資訊平台
2.善用方便的通訊程式,加強人員溝通交流
3.團隊每週要有固定的Meeting,能管控進度,溝通交流,增進感情


九.找資源-募資
1.沒有找到PMF(Product Market Fit,參考本文),就不可能募資
2.在沒有獲利,無法養活自己團隊前,就不可能募資
3.沒有足夠大的市場,可規模化,可複製的模式,不會有募資機會
4.團隊各角色不足,不夠強大前,不會有募資機會
5.ORR 創業思考模式(參考本文)

• a.機會很好,資源不夠: 透過人脈整合資源
• b.機會很好,手上有資源: 儘快行動
• c.機會不好,資源不夠: 不用浪費時間,找下個商機吧
• d.機會不好,手上有資源: 把資源挹注在有好機會的人上,一起合作

6.創投眼中的四種新創事業(參考本文)

• a.印鈔機: 風險小,報酬高
• b.樂透彩: 高風險,高報酬
• c.國營事業: 低風險,低報酬
• d.燒金爐: 低風險,低報酬

十.策略合作
1.有實力人家自然會來找你,沒實力找100家也無法跟人合作
2.來挖資源的人多,真正能帶資源的人少
3.會來找你合作的大部份是來挖資源的,真止有能力的人自己就可以推的動
4.雪中送炭的人少,落井下石的人多
5.沒有白吃的午餐,給你免費資源的背後,就是要你無償幫他做事
6.與人合作假如拿7,8分合理,你只要拿6分就好,讓人多賺2分
8.有機會就要好好把握,機會稍緃即逝
9.利人利己的事可做,損人利己的事不可行
10.以誠信為本,但也不能被人騙
11.商場如戰場,處處小心與低調
12.讓自己身段軟點,去求得資源與助力
13.態度要謙卑,一個人力量小,需要團隊,夥伴的加入與協助


十一.營運要點
1.信譽口碑是企業第一生命
2.執行力最為重要,每天只要有一小突破就是進展,千萬不能拖
3.創業需要的是膽子,彈性,謙遜(黎智英)
4.創業一定要Focus(黎智英)
5.LeanStartup初期要市調瞭解市場,抓到使用者需求
6.要扛起責任,負責到底
7.商場如戰場,躲在背後要捅你一刀的人不少
8.商場上要低調,少樹敵和氣生財


十二.創業失敗的原因
1.沒有足夠的資金打長久戰
2.沒有堅強的團隊發揮力量
3.缺乏執行力
4.每天沒有突破,拖就是耗損,今未進,明將退
5.沒有熟悉市場,找對策略(市場不對)
6.最重要的是消費者需求,找到解決方案
7.亂花錢,沒有量入為出
8.沒有專注一點,僅快找到MVP
9.賴,不自律
10.沒有白吃的午餐,免錢的最錢,便宜沒好貨
11.野心過大,沒那個屁股想坐那麼大的位置
12.應先求生存,再求發展,創業比的是氣長
13.成功不是因為商業架構,策略,模式,而是不瞭解人性(需求)

創業失敗者的人格特質
1.經常抱怨者
2.自以為是者
3.貪小便宜者
4.小題大作者
5.急功好利者


創業失敗後該有的心態
1.失敗是常態,是過程(施振榮)
2.屢敗屢戰(曾國藩)
3.創業失敗後才知道成功是什麼
4.沒有創業失敗過的人,不會理解什麼是創業成功



十三.創業失敗的後果
1.傾家蕩產,負債累累
2.生活困頓,窮困僚倒
3.家庭破碎,友情不在
4.心志受挫,信心全無

如何面對
1.誠懇的面對債務人
2.分析現在的處境與對策
3.反思失敗的原因
4.重整手上的資源
5.歸零再出發

如何敗部復活
1.設立停損點,留得青山在,不怕沒柴燒
2.把失敗的經驗當成功能的踏腳石
3.咬緊牙關,放低身段,重零開始
4.即使跌倒也要抓一把沙
5.天助自助者,不用想依靠別人


十四.成功要素與特質

成功者的特質
1.熱愛從事的工作passion
2.努力work
3.專注focus
4.督促自我push
5.發想新點子ideas
6.追求進步improving
7.服務他人serve
8.堅持persist
9.積極主動
10.多走出去面對客戶

創業需要的六個技能
1.創意能力
2.管理能力
3.資訊能力
4.人際關係
5.分析能力
6.專業技能

創業成功五要點(洪大倫)
1.經營人脈
2.擁有合乎能力的創業資金,懂的用錢
3.具備多元的創業智能
4.吸引大量成功與失敗的經驗
5.為自己創造機運,不能等待停留在原地
6.感動客戶前,必須先能感動自己

2010年那年我35歲，在職場待了十二年，從系統工程師，程式設計師，FAE，QA，客服，PreSales到PM。覺得自己能力不錯，想要跳脫職場的窠臼，做一番自己的事業，於是決定創業。

對於像我這種只待過職場，家人也都不是經商，從來沒有接觸過商業的人，要下創業的決定很不容易 (沒那個環境，根本不瞭解什麼是經營事業)。會決定創業是因為35歲那年決定放空自己，用九個月的時間行走中國大西北，在旅程中的所見所聞，在我心裡埋下了創業的種子。

一開始創業根本不知道要做什麼，先去了大哥的廣告工作室幫忙。但因自己是資訊出身，對於廣告設計完全一竅不通，要重新學美編軟體很不容易。這次的初創業讓我瞭解到創業第一需要有專業。

第二次創業決定走跟資訊網路有關的，於是就在網上露天商城賣童裝。但進入後才知道網拍不是那麼容易做的，要有資金去進貨，打行銷廣告，還有敏銳的眼光來挑選商品。更重要的是網拍已是紅海市場，想要切入除了要有專業，還要有資金，這也是我所欠缺的，於是這次創業也以失敗告終。這次的經驗讓我學到紅海市場太多人競爭，應該要找藍海市場才對。

這時候的我，對創業，商業經營只有一點點的認知，根本不知哪裡是藍海市場。同時也因生活所需，於是先回職場去一間網通大廠上班。因其內部紛爭嚴重，沒待五,六個月就離開，最後還是下了破釜沈舟要創業的決定。

第三次創業決定要走網路資訊，走藍海市場，思考了很久，決定做社群這個主題。因為之前工作對知識管理，數位學習很有認知，認為把很多相同專業的專家聚在一起應該能有商機。只是對於這個完全沒有目標,方向,商業模式的概念，要如何開始第一步，是很大的困難。

所幸這時因緣際會入選了網路圈著名的創投育成機構，在裡面學習到很多創業知識，看到許多商業模式，認識許多創業同好，還有顧問輔導。用半年時間，不斷調整方向，總算找到一個可施力的點，就是切入手作產業。因為台灣的手作產業資訊化程度不高，也大多是個人或小工作室，若能協助手作人推廣行銷，應能從服務中創造價值。

之後的一年多，我們不斷的往這個領域挖深。這段期間陸續有夥伴的加入,退出，我們也不斷的尋找可獲利的商業模式，從策略，產，銷，人，發，財，法，資，商業合作，都有深入的運行(這部份在下一篇-創業失敗心得會有整理)。其間也遇到具規模的創投對此模式有興趣，可惜我未能把握機會，錯失良機。也遇到許多空談合作，或坑蒙拐騙，打著別人的名號招搖撞騙的人。或想要用免費的資源，找Sales,找實習生,但卻只是空耗寶貴的時間，最後才瞭解免錢的最貴。也曾遇到挨了黑槍，讓公司聲譽受挫，自己大受打擊的鳥事。幸好之後能從谷底爬起，重拾信心。至此我們雖然對手作領域能深入瞭解，也稍微有接到需求訂單，但入不敷出，要找藍海市場需要打長久的資源戰，我們手上的資金已無法支撐兩人全職創業，在尚未找到可行的商業模式下創投也不可能投資，因此決定其中一人先回職場上班，另一人繼續在這領域深耕。

這次的創業讓我真正瞭解企業經營,發展的不容易，從以前的員工心態換到自己創業經營，腦袋心態轉換很大。第三次的創業讓我瞭解到創業需要的是"團隊,策略與資源"。自己更認清自己是什麼樣的個性，有多少能力，適合做什麼，哪裡不足。

現在39歲的我正重返職場，重新把心態歸零，希望能在職場工作中發揮自己的能力，做出一番成績。

至於創業的夢想我並沒有放棄，只是由夥伴繼續來做。創業起步好比騎獨輪車，總是要摔個十幾,二十次,鼻青臉腫後才能學個大概。但等真正開始經營企業，就像獨輪車騎上了單索，萬般驚險，稍一不慎就會跌入萬丈深淵粉身碎骨。人生的路有很多種，你可以穩當的坐汽車，坐火車，坐飛機，一樣能往前達到目的地。或你可以撰擇有挑戰性,風險高的騎獨輪車往前進，端看你想要什麼樣的生活。



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創業最美好的時刻(Hands Up 創業智庫 - 洪大倫)
http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/07/blog-post_30.html

創業之中有些事，是沒經歷過的人永遠不會明白，也學不會的課題。

是的，勇氣有兩種，一種是無謀之勇，另一種是經歷挫折後，依然堅毅直行的勇。前者總是會跟後者大談自己的「勇」有多厲害，卻只有後者的「勇」才是真正可長可久的典範。

人生最大的一次打擊,被各大新聞媒體報導,被上千網友肉搜,漫罵.

還好有信仰的寄託,及家人朋友的支持打氣,直到二個月後才重新站起來,但信心已經不在.....

這次的事件學到幾件事:

1.商場如戰場

“我有一個超級棒，別人都沒想到，能改變世界的點子。
我有技術KnowHow，有Business Plan，計畫已非常完美。
但是我沒資源，我需要創業資金，所以我來找appWorks"

這是我當初申請AppWorks的原因，可能也是很多創業者的想法。但在申請面試的時候，Jamie明確的問我："如果今天Works沒有投資你們，你會不會繼續走下去？"
另一個是問題是："如果能入選Works，也要半年後有初步成果才能獲得創投資金，這段期間你們要怎麼維持自己的生活?"

二月決定創業,四月底成立公司,六月入選appWorks創業育成中心,辛苦了大半年,總算有第一階段的成果
11/7,在台大醫院國際會議中心,一千人的場次,跟23個團隊一起發表.
我是第八個出場的,第一次面對一千個觀眾介紹,這是人生最難得的經驗.
但是,接下來面對市場,如何獲利,如何生存下去才是最大的挑戰.

現場直播及錄影

新鮮人,職場老手,創業家,都合適,很推薦看的一本職場漫畫

「經典名言」： 引用自 http://blog.yam.com/spyfbi6613/article/51219200

1. 人的價值是由市場決定的。

摘錄以下文章重點

創業家的條件:願冒險、有虛懷、敢拚命
-創業家一定要有高度的冒險精神。如果你不能承受風險，只想安穩，那我勸你不要創業。

今天到台大聽 “文創2.0 – 如何引爆文創商機 ?" 座談會，討論內容非常豐富，對於文創產業要如何獲利，有深入的探討。但我認為跟創業一樣，最困難的是由0踏入1的過程，當你創業啟動後，創投投資前，如何能找到獲利模式，讓自己足以生存下去，是最大的挑戰。

琉璃工房
文化,工藝,熱情
取自藥師琉璃「願我來世，得菩提時，身如琉璃，內外明澈」

經過上上週的相互交流及各隊自我介紹後，今天是這一屆的開學日。

創業幼幼班-園長心法：

1.創業之路-死亡之谷

(創業之路長達3,5年,一半以上的放棄; 此模式不是只有一次,將會不斷循環)