行萬里路...向前邁進

因申請需要填寫Blog,重新回到這封塵許久的園地,進來掃掃地.
回看創業失敗心得那篇,在2011~2013我36歲第三次創業失敗寫下的心得，那次失敗信心深受打擊，還好那時年紀還能重回職場，匍匐前進，趴著做人過了好幾年才慢慢恢復。現在43歲回顧以前經驗，再次創業需更深思熟慮,紮實的踏出每一步。 

創業讓我從員工轉換為經營者，心態上有很大的轉換，也學到非常寶貴的創業經驗。創業失敗不是人生的失敗，只是讓身上留下幾道疤痕，提醒自己今後在做人處事上有更多要注意的地方。以下記錄我在創業過程中失敗的體驗，有的自己的心得，有的是創業前輩的忠告，在這做重點節錄，借鏡為今後修正方向的指標。(有新的再陸續新增)

一.策略,決策面
二.產-產品,產業
三.銷-銷售,行銷
四.人-人員,團隊
五.發-研發,發展
六.財-財務,資源
七.法-法律,規定
八.資-資訊,科技
九.找資源-募資
十.策略合作
十一.營運要點
十二.創業失敗的原因
十三.創業失敗的後果
十四.成功要素與特質

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創業前的檢視
1.為什麼要創業?必須要有鼓舞人心,堅強柔軔的信念,打死不退的精神
2.要走自己有興趣的專業,另換跑道重新開始要下十年的功夫
3.創業最需要的資源,團隊,策略,你準備好了沒有


一.策略,決策面
1.先要能獲利-產生商業價值,才來談商業模式 (參考本文)
2.未想買之前,先想賣.花90%的時間想失敗 (李嘉誠)
2.先發子彈,再發炮彈,儘快找到MVP (Minimum Viable Product,參考本文)
3.經營者一天到晚在想出路,想發展,經營的方向,如何開拓市場
4.經營者要思考公司(企業經營策略Business Model,戰略),(行銷策略 Business Model Canvas,戰術),(執行計劃ToDO Plan)
5.在決策前要先考慮這項決策所造成的正,負面影響(得與失),若能承受的起負面後果,才能下這個決定


二.產-產品,產業
1.消費者買的是Why-你的產品或服務滿足他的需求, 服務有意義,為他帶來價值
2.消費者買的不是What- 你做的是什麼
3.要挑一個有前景的產業,避免過多競爭者的紅海市場
4.想挖掘藍海市場需要足夠資源做長時間的投入,先思考自己有沒有足夠的銀彈與機會
5.太早切入藍海市場,在資源不足的情況下也只是大公司的墊腳石
6.創業的類型

2010年那年我35歲，在職場待了十二年，從系統工程師，程式設計師，FAE，QA，客服，PreSales到PM。覺得自己能力不錯，想要跳脫職場的窠臼，做一番自己的事業，於是決定創業。

對於像我這種只待過職場，家人也都不是經商，從來沒有接觸過商業的人，要下創業的決定很不容易 (沒那個環境，根本不瞭解什麼是經營事業)。會決定創業是因為35歲那年決定放空自己，用九個月的時間行走中國大西北，在旅程中的所見所聞，在我心裡埋下了創業的種子。

一開始創業根本不知道要做什麼，先去了大哥的廣告工作室幫忙。但因自己是資訊出身，對於廣告設計完全一竅不通，要重新學美編軟體很不容易。這次的初創業讓我瞭解到創業第一需要有專業。

第二次創業決定走跟資訊網路有關的，於是就在網上露天商城賣童裝。但進入後才知道網拍不是那麼容易做的，要有資金去進貨，打行銷廣告，還有敏銳的眼光來挑選商品。更重要的是網拍已是紅海市場，想要切入除了要有專業，還要有資金，這也是我所欠缺的，於是這次創業也以失敗告終。這次的經驗讓我學到紅海市場太多人競爭，應該要找藍海市場才對。

這時候的我，對創業，商業經營只有一點點的認知，根本不知哪裡是藍海市場。同時也因生活所需，於是先回職場去一間網通大廠上班。因其內部紛爭嚴重，沒待五,六個月就離開，最後還是下了破釜沈舟要創業的決定。

第三次創業決定要走網路資訊，走藍海市場，思考了很久，決定做社群這個主題。因為之前工作對知識管理，數位學習很有認知，認為把很多相同專業的專家聚在一起應該能有商機。只是對於這個完全沒有目標,方向,商業模式的概念，要如何開始第一步，是很大的困難。

所幸這時因緣際會入選了網路圈著名的創投育成機構，在裡面學習到很多創業知識，看到許多商業模式，認識許多創業同好，還有顧問輔導。用半年時間，不斷調整方向，總算找到一個可施力的點，就是切入手作產業。因為台灣的手作產業資訊化程度不高，也大多是個人或小工作室，若能協助手作人推廣行銷，應能從服務中創造價值。

之後的一年多，我們不斷的往這個領域挖深。這段期間陸續有夥伴的加入,退出，我們也不斷的尋找可獲利的商業模式，從策略，產，銷，人，發，財，法，資，商業合作，都有深入的運行(這部份在下一篇-創業失敗心得會有整理)。其間也遇到具規模的創投對此模式有興趣，可惜我未能把握機會，錯失良機。也遇到許多空談合作，或坑蒙拐騙，打著別人的名號招搖撞騙的人。或想要用免費的資源，找Sales,找實習生,但卻只是空耗寶貴的時間，最後才瞭解免錢的最貴。也曾遇到挨了黑槍，讓公司聲譽受挫，自己大受打擊的鳥事。幸好之後能從谷底爬起，重拾信心。至此我們雖然對手作領域能深入瞭解，也稍微有接到需求訂單，但入不敷出，要找藍海市場需要打長久的資源戰，我們手上的資金已無法支撐兩人全職創業，在尚未找到可行的商業模式下創投也不可能投資，因此決定其中一人先回職場上班，另一人繼續在這領域深耕。

這次的創業讓我真正瞭解企業經營,發展的不容易，從以前的員工心態換到自己創業經營，腦袋心態轉換很大。第三次的創業讓我瞭解到創業需要的是"團隊,策略與資源"。自己更認清自己是什麼樣的個性，有多少能力，適合做什麼，哪裡不足。

現在39歲的我正重返職場，重新把心態歸零，希望能在職場工作中發揮自己的能力，做出一番成績。

至於創業的夢想我並沒有放棄，只是由夥伴繼續來做。創業起步好比騎獨輪車，總是要摔個十幾,二十次,鼻青臉腫後才能學個大概。但等真正開始經營企業，就像獨輪車騎上了單索，萬般驚險，稍一不慎就會跌入萬丈深淵粉身碎骨。人生的路有很多種，你可以穩當的坐汽車，坐火車，坐飛機，一樣能往前達到目的地。或你可以撰擇有挑戰性,風險高的騎獨輪車往前進，端看你想要什麼樣的生活。



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創業最美好的時刻(Hands Up 創業智庫 - 洪大倫)
http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/07/blog-post_30.html

創業之中有些事，是沒經歷過的人永遠不會明白，也學不會的課題。

是的，勇氣有兩種，一種是無謀之勇，另一種是經歷挫折後，依然堅毅直行的勇。前者總是會跟後者大談自己的「勇」有多厲害，卻只有後者的「勇」才是真正可長可久的典範。

人生最大的一次打擊,被各大新聞媒體報導,被上千網友肉搜,漫罵.
還好有信仰的寄託,及家人朋友的支持打氣,直到二個月後才重新站起來,但信心已經不在.....

“我有一個超級棒，別人都沒想到，能改變世界的點子。
我有技術KnowHow，有Business Plan，計畫已非常完美。
但是我沒資源，我需要創業資金，所以我來找appWorks"
這是我當初申請AppWorks的原因，可能也是很多創業者的想法。但在申請面試的時候，Jamie明確的問我："如果今天Works沒有投資你們，你會不會繼續走下去？"
另一個是問題是："如果能入選Works，也要半年後有初步成果才能獲得創投資金，這段期間你們要怎麼維持自己的生活?"

二月決定創業,四月底成立公司,六月入選appWorks創業育成中心,辛苦了大半年,總算有第一階段的成果
11/7,在台大醫院國際會議中心,一千人的場次,跟23個團隊一起發表.
我是第八個出場的,第一次面對一千個觀眾介紹,這是人生最難得的經驗.
但是,接下來面對市場,如何獲利,如何生存下去才是最大的挑戰.
現場直播及錄影
Works Demo Day 5-1 http://www.ustream.tv/recorded/26770227
Works Demo Day 5-2 http://www.ustream.tv/recorded/26770902 (我在這場第1位)
Works Demo Day 5-3 http://www.ustream.tv/recorded/26771366
Works Demo Day 5-4 http://www.ustream.tv/recorded/26771651

 
 
新鮮人,職場老手,創業家,都合適,很推薦看的一本職場漫畫
「經典名言」： 引用自 http://blog.yam.com/spyfbi6613/article/51219200

 
 
摘錄以下文章重點
創業家的條件:願冒險、有虛懷、敢拚命
-創業家一定要有高度的冒險精神。如果你不能承受風險，只想安穩，那我勸你不要創業。
-創業家還要有高度想像力，看到同樣一件事，要有跟別人不一樣的想像。
-創業家還要有耐心與毅力。如果沒耐心，一離開創業的舞台，你就是失敗者

今天到台大聽 “文創2.0 – 如何引爆文創商機 ?" 座談會，討論內容非常豐富，對於文創產業要如何獲利，有深入的探討。但我認為跟創業一樣，最困難的是由0踏入1的過程，當你創業啟動後，創投投資前，如何能找到獲利模式，讓自己足以生存下去，是最大的挑戰。
 
琉璃工房
文化,工藝,熱情
取自藥師琉璃「願我來世，得菩提時，身如琉璃，內外明澈」

經過上上週的相互交流及各隊自我介紹後，今天是這一屆的開學日。
創業幼幼班-園長心法：
1.創業之路-死亡之谷
(創業之路長達3,5年,一半以上的放棄; 此模式不是只有一次,將會不斷循環)