[經濟日報 2008/03/27]

印度塔塔汽車公司買下Jaguar和Land Rover兩大高級車品牌，用意是要取得生產與銷售汽車的專門技術與人才，而非只是擴張規模與市場，這是典型印度式併購哲學。西方企業的併購模式，通常是併購者透過組織精簡等措施，縮減疊床架屋的部門與人力，被收購者往往備感屈辱與痛苦。但塔塔可能背道而馳，原封不動維持這兩個汽車部門。

塔塔顯然不是想從Jaguar和Land Rover的身上擠出獲利，而是要善用兩大高級車品牌的經營團隊和人才，並學習汽車製造的專業技術，協助塔塔完成汽車王國的夢想。換言之，塔塔看中的是這兩大品牌的專業知識、技術及銷售網路。雖然這兩大品牌一直受制於高生產成本以及其他困難，但塔塔似乎不擔心短期虧損。最後，塔塔可能將Jaguar和Land Rover引進印度，並在海外銷售自有品牌，進而轉化為長期獲利。

相較於從頭創立一個全球品牌，併購花費的成本當然便宜很多，而這種策略在印度企業界司空見慣，他們想把國內快速成長的動力轉化為國際知名度，這就是所謂的印度式併購交易。例如，Essar鋼鐵公司去年以逾17億美元併購加拿大Algoma鋼鐵公司，並保留其經營團隊與供應商。Essar並未裁汰Algoma的員工，也沒把工作移往印度，反而給員工加薪，並派遣若干主管到加拿大向Algoma取經。印度汽車零件大廠Bharat Forge近年在美國、歐洲併購許多小公司，且都讓它們維持原狀。熟悉印度企業併購交易的專家說，印度的企業和文化通常不愛介入被併購對象，也不會把被併購公司攪得天翻地覆。相形之下，西方的併購者會全力介入，而且一直嚷嚷「要砍成本」。

印度塔塔買下Jaguar、Land Rover

[經濟日報 2008/03/27]

繼今年1月推出2,500美元的超低價汽車後，印度塔塔集團（Tata Group）26日將正式宣布以26.5億美元買下福特汽車公司旗下兩大豪華汽車品牌Jaguar和Land Rover，展現打造汽車王國的雄心壯志。這項交易的條件還包括福特繼續提撥Jaguar和Rover兩汽車廠員工的退休金，而塔塔也同意繼續向福特採購引擎。消息人士透露，塔塔與福特上周幾乎已敲定協議，但適逢復活節假期，因此延至26日才對外公布。

塔塔以製造平價車聞名，元月還推出全球最低價的汽車Nano，售價只要2,500美元。但塔塔也進軍高級車市場，本月推出名為Sumo Grande的豪華休旅車，售價1.87萬美元。福特在1999年買下Jaguar，2000年又從德國BMW買下Land Rover，這兩個品牌不到十年再度易主。購買Jaguar和Rover是塔塔全球擴張策略的一環。12年前，很多人認為，這個印度最大且歷史最悠久的集團，只是個膨風巨人，終將走向衰亡。但如今塔塔儼然成為21世紀的強權，專注於鋼鐵、汽車等核心事業，而且不放過任何擴張與賺錢的機會，包括配合印度經濟轉型而進軍非常有利可圖的外包產業。

近年來，塔塔積極進行併購，包括英國Tetley Tea、波士頓麗嘉酒店（Ritz Carlton）在內，使旗下涵蓋98家企業的塔塔集團，屢屢成為全球注目焦點。一年前，塔塔以130億美元買下英國鋼鐵巨擘科勒斯集團（Corus），躋身世界第六大鋼鐵業者。70歲的塔塔集團董事長塔塔（Ratan Tata）說：「我們的想法比實際作為更遠大。我們充滿雄心，未來會更積極進取。」他強調，全球化策略只會愈搞愈大，「我們才正要起步」。

經濟不景氣加上2002年印度與巴基斯坦的緊張加劇，市況更加惡化，迫使塔塔放眼海外。集團控股公司Tata Sons的執行董事戈帕拉克里希南回憶說，董事長在五年前的公司年度會議上「激勵我們將全世界當成市場」。此後，塔塔展開連串海外併購，近30樁海外併購案協助集團的國際營收增至四倍，達到110億美元，去年並占集團總銷售的三分之一以上。在2007年3月底止的五年間，塔塔集團的年度銷售成長一倍，增至290億美元（不包括科勒斯2006年190億美元的銷售），旗下27家上市公司的總市值增至六倍，高達780億美元。

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Mar 26 Wed 2008 16:23
咨詢顧問寫PPT的三重境界

王國維在《人間詞話》裏談到：“古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：‘昨夜西風雕碧樹。獨上高樓，望盡天涯路’。此第一境也。‘衣帶漸寬終不悔，爲伊消得人憔悴。’此第二境也。‘衆裏尋他千百度，驀然回首那人却在，燈火闌珊處’。此第三境也。”

而對于咨詢顧問，如何看待ppt也有三種境界。

第一重境界，霧裏看花

屬于剛入門的顧問級，喜歡看複雜、花哨的ppt，典型的表現是喜歡字多的，圖形複雜的，這種ppt大多頁面多，一不小心就超過100頁，圖形多且複雜，一般來說最起碼超過2兆容量。當ppt很多的時候，選擇因素極簡單，按文件大小排列，小于2兆的不看。這種大容量的ppt可以極大的滿足新顧問的學習要求。這種情形有點像剛解决溫飽的人，吃飯的要求就是實在。以己推人，這個階段的顧問，在做ppt的時候，也是按照大而全的要求去做ppt。要麽是對某個主題沒有深入瞭解，通過大量的ppt頁面來轟炸客戶，在客戶似懂非懂之際蒙混過關。要麽是不注意客戶的實際要求，想一下子把所有的東西都灌輸給客戶。猛地往客戶腦子裏塞東西，殊不知，知識轉移必須在合適的時間以合適的方式傳遞給合適的個人，不恰當的信息不僅不能幫助客戶，反而成爲客戶行動的障礙。

第二重境界，小樓一夜聽春雨

從第一重境界的興奮過渡到清醒，終于明白過量的知識就是垃圾，漸漸的從表面形式轉向到結構與邏輯。就像吃飯一樣，從原來的量的要求更多的轉向質的要求。在看ppt的時候，會更加關注整個ppt的邏輯主綫，在閱讀的過程中會思考每一張ppt在整個陳述中的作用，ppt之間是如何沿著合理邏輯延展看來，腦子裏逐漸能够有一個“big picture”。這個時候顧問的表現是，在閱讀ppt的時候，時而快速如風的翻閱，時而停下陷入沉思。這個時候的閱讀不再是一種簡單的單向接收，而是一種帶有自我思考的批判學習。而在顧問本身的ppt製造過程，會更加注重從客戶的角度出發力求保持整個ppt的清晰結構，在陳述中，自然轉和，重點突出。

第三重境界，橫空出世

隨著項目的增多，閱歷的加深，終于明白邏輯是在ppt之外的。相同的ppt，背後是不同的故事，相對于一個結果，更重要的也許是具體的過程和對所處背景的真正瞭解。他是如何一步步的同客戶一起統一認識，找到共同答案。爲什麽有些明顯不合邏輯的東西，放在特定的環境下又是多麽真正的符合邏輯。這些都是無法在ppt中找到答案。在對待ppt的態度上，看破紅塵，知道ppt只是一種表達的工具，手中無刀，心中有刀，ppt不再是重點，重要的是，事前對客戶的把握、對背景的瞭解，在陳述過程中根據當時的形式，加以發揮，打動對方的是在一言一行中體現出來的對自身實力、對客戶充分瞭解的自信，ppt只是一種依托的形式。