行萬里路...向前邁進

要如何辦到上述這一點？
1.要像階梯一樣有邏輯的進程。從告訴對方市場的情況來做開頭，為什麼你要這麼做，步驟X，Y或Z。你要怎麼做？你要做的是什麼事？你要如何達成？整體來看這套流程將從頭貫徹到尾。 Logical progression.
2.必須讓對方知道試行結果，要能和真實的世界連接起來。證明的方法很多，但一定要是有人已經認可該項目或有其也外部的證明方式。用實證來證明你所言不是只有你自己在說，你說的合理。 Things I know or understand Validators.
3.尋求利基，而且是可信的利基，所以有兩個面向，其一是有利，其二是要令人能信服，必須兼顧這兩個面向。Things I know are not true. Things I don't understand.
4.移除會減低對方興趣使其情緒指數下降的可能因子，例如講了不確實的事物而被對方識破，因此會對你的談話打對折。任何讓對方需要動腦思考或是聽不懂的事，都會讓報告的連貫性中斷。所以需像教國小六年級一樣按步就班的說明，但不是要你八股。Things that make me think.
5.你的報告概念中不能出現前後矛盾。 Internal inconsistencies.
6.要注意像錯誤、錯字、或其他愚蠢的過失、或一條莫名出現的線，都在顯示如果你連報告都做不好，怎麼去經營一間公司？ Typos, errors, unpreparedness.

如何在極短的簡報過程中順利流暢的達到你的目的？
1.Company Logo.不要做長標題的報告，不要講廢話，只要給我你公司的LOGO，一個映像，讓對方將注意力放在你身上。
2.Business Overview.只要兩句話，快速地概述你的業務，讓對方瞭解其中的脈絡，得知整個主架構。
3.Management Team.透出你的管理團隊，若你有本業相關經驗，會是有所幫助的。
4.Market.讓對方知道市場大小，為何這個市場值得耕耘？
5.Product.讓對方知道你的產品，這很重要。但這不是產品提案或銷售提案，對方不想知道所有細節及其它瑣碎的事，他只想知道它到底是什麼？把它展現出來，為何人們會花錢買這樣的東西。
6.Business Model.告訴他，你要如何賺錢。每賣出X，你會獲利Y，你的服務是Z。商業模式是以單位或以你所銷售的實際產品為基礎。請以顧客的立場來看，你要將這東西賣給誰？
7.Strategic Relationships.你有哪些關係可以特別幫助你。無論是配銷關係，生產夥伴，或是其他，反正要實證讓對方知道你不是孤軍奮戰。
8.Competition.沒有人沒有競爭對手，確切告知你的競爭對手為何，才能助對方判斷。
9.Barriers to Entry.你會如何切入整個營運，你有何絕招，你競爭對手手段如何，你如何預防競爭對手。
10.Financial Overview.以上全部和財務概況有關，你必需要具備。也就是說你無法創投提案，卻缺少財務報告。對方會要知道前一、二、三年的報表，以及未來三、四年的報表。
11.Use of Proceeds.你提出的商業模式在產品的基礎上，如何轉換為公司模式。
12.Capital & Valuation.新產品的銷售量將有多少。你每個新產品有X利潤，而驅使銷售的動力何在。今年有一千名客戶，明年會有一萬名客戶，且盈收將會不斷攀升到某一個層級。讓對方知道未來幾年內他投資報酬的整體藍圖。

創投必問的問題:
1.你從創投這裡拿到錢，如何助你達成目標，要將錢投入工廠，或是投入銷售與市場行銷？
2.這是你要求實際獲得的金額，我們該如何評定這個金額？投資十萬賺回兩百萬？
3你目前已籌到多少？有誰投資？你自己必須投資，因為創投是跟進投資。如果連你自己都沒投資自己的事業，那別人為何要投資？你家人或朋友或金主已投入資金，或你曾有很多創投經驗？
4.到目前為止，資本結構如何？

最後，如果以上都做到了，已經交待所有細節，你還是要將話題帶入結論，這會是那支火箭更上一層樓的機會。但希望之前的一切都是很正面，一切都合理。然後要將對方的視線帶回你公司的Logo，螢幕上只要放Logo，開始總結，將一切綜合起來，給對方一個驚喜，這最後的提案最好將他直接射進太空。

五個報告秘訣:
5.永遠使用報告模式. Always use presenter mode.
4.永遠使用搖控器 Always use a remote control.
3.講義要和你報告資料不同 Hand outs are NOT your presentation.
2.不要唸稿 Don't read your speech.
1.千萬不要看螢幕,你要和你的聽眾作一個連結 Never,ever look at the screen.