Leon重點筆記:
Salesforce.com雲端CRM公司,2000年一個突破性想法,把商用軟體帶上雲端銷售,如今市值百億百元,是全球成長最快速的軟體公司之一.其[行銷]策略如下: 1.定位自己-以革命者自居
2.差異化-提出「禁止軟體」 的口號
3.永遠都要追著巨人跑,向市場領導者進攻
4.利用新聞媒體特性,創造話題提昇知名度
5.記者就是作家,講故事給他們聽
6.最佳行銷方式
u[評論]媒體上出現客觀公正的企業與科技故事
u[見證]客戶與同業分享成功故事的口碑現象
7.舉辦「城市巡迴」活動
8.成立街頭小組,善用見證,讓客戶成為行銷軍團的一部分
9.賣給終端使用者,把目標鎖定在客戶的業務,行銷或FAE
10.別怕競爭,張臂歡迎它!
11.免費試用,電話行銷很管用
12.讓官網成為業務代表
13.讓客戶成為你的業務團隊成員,成功案例是首要銷售特質
14.區格市場
15.播下種子,讓它自然成長
16.增加幫手與整合戰力
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