目前日期文章:201203 (16)

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文章引用自 http://xdite-smalltalk.tumblr.com/post/20130683964

 

最近跟一位幫過我不少忙,本身也非常精通財務和公司擴展的前輩見面聊了一下。向他請教了一些 SMB ( small & medinum bussiness) 經營成長的問題,學到不少東西。他教我如何客觀理性的用數學模型去算事業擴張轉型的里程碑和中間會遇到的損益。

打通我之前土法煉鋼中遇到的一些關卡,蠻有收穫的。記錄一下我聽完的感想。

適時補人

一直作打錢工是無法長久的。一定要在適當的時機補進新人。但是補人的時間點和帳上的損益平衡,會讓你無法勇敢做出補人這樣的決策。基本上何時補人還是看自己公司運營的狀況找時間點。但是戰力的平衡表可以這樣去算:

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文章引用自 http://mrjamie.cc/2012/03/30/customer-development-manifesto/

 

創業過 8 次,並且從他的經驗中萃取出了「顧客開發 (Customer Development)」的創業方法,然後從那裡引發了整個 Lean Startup 運動的 Stanford 大學教授 Steve Blank,最近推出了一本新書「The Startup Owner’s Manual」。這本書我還沒有看到 (沒有出 Kindle 版),但 Steve 最近在他的網誌上,把整本書的重點精神整理了出來

剛好最近看到一些團隊陷入「功能開發」與「產品開發」的窠臼之中,一股腦兒往產品裡面加功能,卻沒有去認真了解客戶到底為什麼要來用,為什麼不來用 (記得嗎?在爆紅前,門可羅雀的 Pinterest 創辦人親自寄了 emails 給前面 5,000 個使用者)。因此,今天決定拿 Steve Blank 的話來勉勵大家。

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文章引用自 http://www.kuobrothers.com/article-40.htm

為什麼有人要併購網路公司?

本文為郭家兄弟創業系列文章之一,您可以按這邊看到所有創業相關文章。

「併購」這兩個字,在台灣的社會,常常帶來一種負面的觀感。它常常讓人想到,是不是你活不下去了,不然自己的公司就像自己的baby,你怎麼會把他賣掉呢? 因為我們不久前經歷了被併購這樣的過程,所以過去幾個月,我們常常要defend我們當初的決定。我們沒有要證明怎樣是對的或怎樣比較好,我們只是想讓大家知道「併購」也是眾多選擇之一。

對於「網路產業」,併購常常對於「併購方」和「被併購方」,都是最健康的結局。

怎麼說呢? 我們先來看看一般網路併購案,買方願意花鈔票去買下別人的幾種動機:

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文章引用自 MR JAMIE http://mrjamie.cc/2012/03/29/how-to-write/

會寫糊塗的 Memo,糊塗的信和糊塗的講稿。

寫得好不是天生的,你必須要學會如何寫得好,而這我的 10 個小竅門:

1. 讀 Roman-Raphaelson 的「Writing That Works」,三次。

2. 用你講話的方式寫,很自然的。

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文章引用自 http://www.kuobrothers.com/article.php?id=117

 

本文為郭家兄弟創業系列文章之一,您可以按這邊看到所有創業相關文章。

 

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原文位置:http://www.bnext.com.tw/?mod=locality&func=view&id=2437
(以下所有內容版權屬於原刊登媒體)

所有網站服務都想從廣告獲利,大自Google,小至部落客個體戶,垂直型社群網站更是。巴哈姆特和FashionGuide皆有創站十年的歷史,社群實力雄厚,網友群不僅精準且黏度高。前者成為遊戲界的入口網站,後者的品牌影響力已擴及實體世界。Mobile01則在創站六年間,靠著資訊品管與站方的熱情,成為左右3C商品評價的網站。這些網站靠著網路廣告開創出自己的春天,他們到底做對了什麼?

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http://terrylogin.blogspot.com/2012/03/blog-post_19.html

 

 
這張圖是調查機構nielson 2009年所做調查,引用自nielson網站連結為:http://blog.nielsen.com/nielsenwire/consumer/global-advertising-consumers-trust-real-friends-and-virtual-strangers-the-most/,資料顯示人們對品牌或產品的信任度,主要來自「已經認識的人(90%)」、還有「網路上陌生人的意見(70%)」以及「品牌網站的資訊(70%)」。

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http://www.coco-in.net/forum.php?mod=viewthread&tid=2734


台灣最大的親子網站:
http://www.babyhome.com.tw/

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http://mrjamie.cc/2010/07/30/fashionguide-edynamics/

昨天 (7/29) 晚上特地抽空參加由資策會舉辦的「第九次網路創業家聯誼會」,因為他們這次請來兩位算是跟我同一輩,從 Web 1.0 就開始創業的網路人,FashionGuide 的 Allen (張維倫) 和網勁的 Jimmy (游士逸),來分享他們這 10 多年來的創業經驗,和前進大陸市場的心得,所以當然非聽不可。

而他們兩個人的演講也果然都非常非常的精彩,一個晚上下來我上了好幾課。這也證明創業真是一門無止境的學問,你永遠可以從其他人身上學到東西。沒有去的朋友,以下是我的一些想法和筆記。今天時間比較趕,我只寫重點,如果看不懂的人,請留言給我,我會再深入解釋。

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http://pro.udnjob.com/mag2/enter/storypage.jsp?f_ART_ID=30892
每天有1萬篇新增討論文章、10萬名網友進站、以及100萬的Page View(瀏覽頁次),這是台灣最大的美容時尚網站FashionGuide經營十年後,交出的成績單。
 
圖/曾吉松
FashionGuide在1997年成立,適逢網路興起但,2000年時遇上網路泡沫化,公司一度因資金不足而宣告倒閉。創辦網站的謝攸升和好朋友孫莉婷繼續苦撐到2005年,網路市場回春,目前光是廣告收入超過300萬元,2006年底還出版美容雜誌,跨入實體市場。

 

一心摸透服裝業

 

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在電子商務的世界裡,網站流量是否就等同於可變現的收益?對FashionGuide來說,打造品牌、運用整合行銷,才是提高影響力,進而創造自身、廠商與消費者三贏的利器。 

在網路的世界裡,網路流量代表了知名度、人潮與影響力,更有人認為這是站穩市場,拿到獲利契機的第一步。對多數網路經營者來說,這樣的思考方向沒錯,但這卻不是FashionGuide(以下簡稱FG)創辦人謝攸升與執行長張倫維相信的那一套。 

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以下文章引用自: http://mrjamie.cc/2010/12/10/real-customers/

前幾天我們在 appWorks 和團隊們討論我提出的一個新概念,叫做「KCI」– Key Customer Indicator.  這個概念是衝著傳統的 KPI (Key Performance Indicator) 來的,因為我觀察到很多組織實施了 KPI 之後,成員的表現卻往往和「客戶」的需求脫了鉤,例如一個電信商可能用 KPI 去追求訂戶最大化、ARPU 最大化,卻忽略了客戶的滿意度。

這和我們大力提倡的精實創業 (Lean Startup) 中的最重要概念 — 客戶開發 (Customer Development) 剛好相反,所以我要求所有的 appWorks 團隊,要捨棄 KPI, 改採用 KCI 來衡量組織的成長。

要了解 KCI,必須要先了解你最重要的客戶是誰。如果你開一個小店,做零售生意,那客戶是誰很簡單,就是每天上門來買東西的人。但這世界上有很多其他生意,最重要的客戶是誰,卻不是那麼清楚。

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文章引用自 http://ppt.cc/,Bic

 

地圖日記&Groupon營運長 郭家齊

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以下文章引用自 http://techorange.com/2012/03/06/m-music-column-now-in-2/

 

 

雖然還不清楚 Now.in 整個事件的發生經過,但藉這機會,我想提醒所有欲經營數位內容相關服務的創業團隊,都需意識到版權的重要與關鍵性。

千萬不要「先斬後奏」,或期待「生米煮成熟飯」。

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文章引用自 http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=16670

(2012-03-05)這幾年,中國傳播媒體業造就出許多億萬富翁,在富翁排行榜前500名中,就有100位出自傳播媒體業,為什麼有這樣的現象?中國傳播媒體的市場發展有什麼特色?      
   
李志恆(Brain.com/攝)

(Brain.com 2012-03-05)WPP、PUBLICIS、IPG這些國際性的傳播集團縱橫全球、攻城掠地,中國有沒有可能產生一個這樣的傳播集團?
 
這幾年,中國經濟快速成長,傳播媒體扮演刺激經濟發展的角色,一個突出的現象是,4年內,中國的傳播媒體業造就出許多億萬富翁,在富翁排行榜前500名中,就有100位來自傳播媒體業,為什麼有這樣的現象?中國傳播媒體的市場發展有什麼特色?

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文章引用自 http://www.pwc.com/tw/zh/challenges/industry-trends/industry-trends-20100908.jhtml

吳漢期 資誠聯合會計師事務所會計師

經過全球金融危機的洗禮,不同類型的媒體產業,皆發生劇烈變化。在報業方面,2008年12月,美國第二大報業集團《論壇報集團》(Tribune Company),由於廣告收入大幅下滑,負債逼近130億美元,流動資金不足以支付10億美元貸款利息,黯然宣佈申請破產保護。在債務重整期間,除了裁員減薪,也出售旗下資產─美國職棒芝加哥小熊隊,以舒緩資金壓力;擁有161年歷史的《論壇報集團》,就此拱手讓人。在雜誌方面,2010年8月,美國《華盛頓郵報》宣佈,由於不堪長年虧損,負債超過4400萬美元,決定將旗下之權威媒體《新聞周刊》(Newsweek),以1美元的價格賤賣給美國音響大王西德尼‧哈曼。在影音業者方面,由於線上影片興起,DVD出租業日漸凋零,美國最大DVD出租業者百事達(Blockbuster),累積10億美元債務, 2010年7月正式從紐約證交所下市,將於9月申請破產保護,預計再關閉800家門市。紅極一時的DVD出租業龍頭,將走入歷史。

不只美國,金融海嘯也沖垮台灣的媒體王國。2008年11月,台灣兩大報系之一的《中時集團》,同樣不堪長期虧損,包括《中國時報》、《工商日報》、《時報週刊》、《中時電子報》、《中國電視》、《中天電視》等,全都由旺旺集團總裁蔡衍明收購,外傳交易價格204億台幣。成立近一甲子、風光逾半世紀的《中國時報》,如今卻負債百億,只好吹起熄燈號。外界盛傳,原本壹傳媒總裁黎智英,已針對收購《中時集團》談好條件,藉此進軍台灣有線電視市場,最後卻戲劇性地由蔡衍明出線,更說明了台灣媒體版圖的快速變遷與激烈競爭。換言之,不論是報紙、雜誌、電視還是影音業者,在全球緩慢復甦的過程中,媒體產業面臨廣告嚴重下滑、發行量大幅下跌、顧客大量流失的困境,企業收購和破產保護更是層出不窮。媒體業仍然在迷霧中摸索,找不到出口。

從消費者的角度來看,媒體產業前景充滿不確定性。首先,消費者對內容的需求,從傳統走向動態。在任何時間、任何地點,消費者都渴望獲得資訊,媒體必須隨時隨地提供內容,滿足其需求。其次,數位科技是改變的關鍵,例如雲端運算,可降低編輯、儲存、搜尋及分配成本。媒體必須利用新科技,滿足消費的複雜需求。換言之,目前許多媒體的營運模式,已不合時宜,須與時俱進並尋求改變。最大的問題是─如何浴火重生,塑造新的營運模式。

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